진보운동권 출신, 학벌 좋은 보험FC의 인터뷰.

http://www.redian.org/archive/50510

나는 보험 영업하는 분들이 꺼리는 사람일 것이다. 사실 보험 영업하는 분들이 잘 모르고 영업하는 경우를 보면 내가 짚어주기까지 해서 오히려 FC 인생 상담을 해주고 온 경우가 왕왕있다.(실은 당사자도 그걸 더 재밌어 했던것 같다.)

내가 느낀 것은, "보험회사는 보험영업사원이 알게 될 경우 영업 실적에 방해가 되는 요소는 적극적으로 알려주지 않는다."는 것이었다.(내용에도 나옴)

몇 가지 인상적인 문장을 짚어보면...

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1. 내 명함에는 재무관리 컨설팅이라는 말을 쓰고 있지만 나쁘게 말하자면 컨설팅을 빙자해 조금 더 보험을 팔아먹기 위해서인 것이다. 할 말은 없다. ㅋ

2. 약속이 가장 중요한데, 그날 약속이 없으면 백수다.

3. 세일즈라는 업 자체가 학벌이 좋지 않아도 쉽게 할 수 있다는 생각 때문에 편견이 큰 것 같다.

4. 사람마다 다른 것 같지만 거지라도 서울대 나온 거지는 ‘그래도 나 서울대 나온 거지야’라는 자기 의미 부여를 한다. 루저라서 아니라는 자기합리화. 그런데 평소 못 느꼈는데 나도 그렇다는 걸 알게 된 적이 있다.

5. 약속이 캔슬될 때 가장 때려치고 싶다.

6. 지금도 이 업게에서 3년이상 생존하는 사람이 별로 없다. 일한지 2년 지나면 60%가 그만둔다. 더 이상 만날 사람이 없기 때문이다. 친구, 친척 다 가입해주고나서 계속 소개를 받아 넓혀가야 하는데 뚜렷한 솔루션이 없으면 2년차에서 거의 끝나버리기 때문이다.

7. 친동생이 가장 까다로왔고, 가입한 보험 중엔 이모, 고모, 삼촌한테 가입한 게 제일 위험

8. 난 우리 보험이 최고라고 말하지 않는다. 어느 회사나 보험은 다 똑같다고 말한다. 내가 일하면서 내린 결론은 어떤 회사 보험료가 정말 좋다면 보험료가 비싸다. 보험료가 싸서 좋다는 보험은 보장이나 수익률이 약하다. 그래서 보험업에 오래 계신 분들의 특징은 자기 회사 보험을 브랜드화하기 보다는 본인을 믿고 가입하게끔 만든다.

9. 보험설계는 가족소득 최대 8%를 넘지 말라는데 정답은 없다. 

10. 가장 든든한 보장은 국가가 해주는 것이라는 걸 알아야 한다. 사회시스템에서 영리보험은 +@ 일뿐이다.

11.  보험영업조직은 설계사가 보험의 안 좋은 점을 알면 보험을 잘 팔지 못한다고 생각해서 굳이 알려주지 않는다. 그러다보니 설계사가 제대로 모르고 팔고 소비자가 피해를 보는 악순환은 반복된다. 여기서 회사의 손실은 발생하지 않는 구조다.

12. 복지국가가 된다는 것 자체가 실질소득도 상승하고 세금도 더 많이내고 그렇게 되면 국민건강보험이 비급여까지 포괄해줄테니 고객들도 사보험에 가입하는 이유 자체가 재무적 관점으로 바뀔 것이다.

13. 나도 영리기업이 하는 보험을 국가보험으로 가져가는 것을 찬성한다. 공적체계로 가는 게 맞으니깐

14. 보험의 스탠다드는 죽어서 보험금을 받든지, 병 나서 받든지, 30년 장기저축에서 받든지 셋 중 하나인데 근본적으로 이 3가지가 다 보장되는 건 없는데 마치 그런것처럼 현혹 좀 하지 않았으면 한다.

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참고로, 국민연금 없애달라고 서명한다 뭐한다 하는데, 국민연금 없애달란 말은 사보험업계에서 소원중의 소원입니다.
게다가 그걸 추진하는 단체가 어떻게 운영되고 있는지 주장하는 주체에 대해 알면 폐지에 서명하기 망설여질 것입니다.

고쳐가며 더 잘 운영하도록 해야 할 게 있고, 버려야 할 게 있는데, 국민연금은 전자입니다.
결국 우리 모두 늙어가게 될 거에요. 젊을때 1만원이 늙어서 2만원보다 좋다곤 하지만, 그래도 그 때가서 연금 더 받길 원하시길 원한다면 폐지 운운하는건 넌센스. 사보험 하나도 안 들고 평생 살아갈 강심장이시라면 몰라도~
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